麻雀瓦舍停业后时代livehouse的运营反思

8月12日作为北京最著名的民谣演出场地麻雀瓦舍忽然宣布停止营业，虽然这一消息对于圈内人来说并不算震惊，然而却不得不引起他们对livehouse未来发展的反思。

近年来，livehouse市场持续向好，2014年的演出票房收入同比大幅上涨20.8%，但是不可忽略的是，livehouse自身的发展还面临诸多问题。那对于目前livehouse的发展困境与未来前景，圈内人士是如何看待的？对此，道略沙龙活动邀请到七位圈内人士组织了一场别开生面的探讨，中国经济网记者到场参与了交流。

道略沙龙现场

Livehouse最大的问题可能是自身运营

近年livehouse在新建的同时也伴随着一定数量的消失。据乐童音乐的不完全场地调研得知，对最近livehouse关、停、和生产危机的状况，大部分行业内人士认为运营自身的问题位居第一，成本上升次之，行业危机居三。就北京来看，比较出名的几家livehouse因位置极佳，房租都很昂贵，作为成本的大头，这一问题其实由来已久。因此对圈内人来说，可能自身的运营才是livehouse是否能继续发展下去的关键。

Livehouse的细分领域之路

对于目前以中小型为主的livehouse来说，因自身实力限制，为了集中资源进行有效的竞争，最佳的办法是进行市场细分，选择最有利的目标细分市场。疆进酒的总经理左野就提到，他们主打布鲁斯，目标受众大多是来自艺术、传媒、设计等行业的雅皮士，更倾向安静地听音乐，所以他们的产品将更精确地针对这些人设计。随着livehouse受众的越来越广，利用大数据找到目标受众，然后确立自身的定位，其实是每家livehouse保持生命力所需要做的一项工作。

Livehouse 缺乏行业标准政策扶持力度不够

除了livehouse的内在问题，影响其发展的还有诸多外部因素。在场嘉宾普遍认为目前市场还比较乱，行业内没有统一的标准和合理的规范。而且政策对livehouse的支持不太够，甚至在许多方面限制了livehouse扩大营销渠道。例如，国内的livehouse规定1.5平米容纳1人，而在日本是1.5平米容纳3人。如果政策能放宽，那livehouse的生存空间会大很多。

音乐节冲击Livehouse的行业角色

虽然不断涌现的音乐节从长期来看，对于音乐市场培育观众有良好的影响，然而在短期内对Livehouse的运营并不那么有利。一方面，以往livehouse在很大程度上扮演着新生代乐队孵化地的角色，可随着近年国内音乐市场的开拓，许多新生代乐队选择跳过这一环，直接在各路音乐节亮相，这在一定程度上削弱了livehouse的优势。另一方面，音乐节捧出一批之前常驻livehouse演出的乐队，但随着这些乐队的知名度越来越高，受众越来越广，以中小型场地为主livehouse已经很难再满足他们的演出需求，这也导致一部分乐队和其粉丝的流失，虽然有返场演出，但并不是常态，MAO的创始人李赤谈到。

然而被削弱并不能说可以被取代，在School的主理人刘非来看，虽然目前行业面临着乐队青黄不接的状况，但livehouse从其诞生就携带的造血功能，只要运营得当还是很强大的。据中国经济网记者获悉，School的场地利用率很高，基本无空场，常常会有新鲜的乐队到场演出，其中包括校园乐队，这种经营现状或许与刘非所坚持的理念相关。

音乐直播是否是一个新盈利点？

对于近期火爆的音乐直播，乐童音乐的VP牛磊认为，直播在营收上对场地和乐队会有补强，但不会构成支撑，小型现场的目标受众基数有限。但是直播是不错的传播和筛选用户的途径，通过在线传播，会筛选出更多用户走向现场。而在这一过程中，livehouse要做的是避免被互联网所消耗掉，要学会巧妙地通过直播平台培养自己的粉丝，进而将线上粉丝转移到线下。

而现场也有人认为，音乐直播其实不应该只是现场演出的另一个衍生渠道，它可能是种新的业务形态。

Livehouse是否适合品牌连锁经营？

其实livehouse的品牌化连锁经营已经有人去尝试，像滚石的“中央车站”和Mao Livehouse，而且摩登天空的Modernsky Lab和树音乐的后山也都有连锁的机会。但目前去LiveHouse现场消费音乐在国内的市场培育还远远不够，规模还相对较小。另外，许多传统个体 livehouse的经营者是在以情怀做事，甚至自觉地弱化了商业的冰冷感。所以livehouse的品牌连锁经营可以尝试，但可能还不到大规模进行的时机。

而且如果类似摩登天空这样拥有完整音乐产业链的行业巨头进行livehouse的品牌连锁经营，到时候必然挤压传统个体livehouse的生存空间，那时将面临新的行业问题。

Livehouse作为近年新兴的一个行业，还有诸多问题需要去深入探讨，未来它究竟会如何发展让人期待。

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